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“雙十一”的蘇寧標桿:全場景布局“守正” 跨界營銷“出奇” 原創

2019-11-11 09:33:24      來源:幸運快3      作者: 李娟

[幸運快3述評] 又是一年雙十一。平臺和商家的銷售增長數字,恐怕已經不是外界最在意的了。數字之外的很多內容,反而看點十足。

比如,品牌之間精彩的攻防大戰。

11月9日晚,空調巨頭格力搶先發布“關于‘11.11’讓利30億元打擊低質偽劣產品的公告”。公告指出,格力將拿出精品機型和最優價格回饋消費者,定頻空調最低1399元,變頻空調最低1599元,活動結束后即回歸原價。

董明珠的突然發難并沒有讓友商措手不及,美的、海爾迅速跟進,其中美的比格力更狠:與格力同款品類空調價格再降100-200元不等,定頻大1匹最低1299元,變頻大1匹最低1499元。

格力降價引發的連鎖反應,不止于空調品牌。實際上,平臺也會因為這樣的攻防大戰而受益,比如蘇寧就憑借家電全渠道份額第一的優勢,成為這次主流品牌集體“價格讓利”活動的最大受益方之一。

一方面,蘇寧具備全渠道布局。不僅線上有蘇寧易購,線下還有連鎖門店、蘇寧廣場、蘇寧小店等,再加上并購的萬達百貨、家樂福等,形成了行業內最全面、立體的渠道體系,能夠最精準、快速觸達各類用戶。

另一方面,蘇寧具備價格和服務優勢。此次雙十一,蘇寧發放了百億補貼讓利,格力、美的、海爾等品牌都加入了蘇寧百億補貼的隊伍。消費者可以享受到品牌讓利和平臺補貼雙重優惠,在蘇寧平臺下單購買成為最明智的選擇。服務方面,蘇寧服務品牌“生活幫”依托300個城市社區覆蓋,超10000家門店倉+前置倉布局,將服務從購置、送貨、安裝、調試、維修形成一條龍的服務,這樣的能力行業內無出其右。

11日零點剛過1分鐘,蘇寧家電3C銷售就突破了10億元。管中窺豹,買家電上蘇寧,已經成為一種消費慣性。

再比如,平臺上演精彩的跨界營銷大戲。

今年的雙十一,論營銷的精彩和成功,非蘇寧莫屬。從11月10日晚7點半,湖南衛視 “蘇寧易購11.11嗨爆夜”揭開了神秘面紗,為全國觀眾獻上了一道視覺與購物的盛宴。

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眾所周知,湖南衛視是省級衛視里娛樂節目做的最好的,收視率常年位居全國前列,深受年輕人追捧。這次由蘇寧易購和湖南衛視聯手打造的晚會,肖戰、王一博、吳亦凡、楊洋、火箭101、張靚穎、鄭爽、趙薇、大張偉、黃曉明、吉克雋逸、那吾克熱、魏大勛、尚雯婕、王菊等娛樂圈眾多當紅明星悉數出席,再加上汪涵、謝娜等湖南衛視主持天團的加持,讓這場晚會的造勢效果達到了前所未有的高度。

幸運快3注意到,這臺晚會還有諸多亮點,比如大熱的華為手機冠名了湖南衛視蘇寧易購11。11嗨爆夜,晚會為蘇寧易購SUPER會員送出了4000臺華為Mate 30 5G手機;此外,蘇寧為剁手黨們準備了一份超級大禮——10億零門檻紅包,在晚會期間分10輪送出,每輪1億。

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據蘇寧披露,晚會4小時內,蘇寧SUPER會員新增超100萬!在“嗨爆夜”會場銷售中,1分鐘內售出12000件國米的羽絨服,爆款SKⅡ神仙水套裝兩分鐘內銷售超10000套,獅晚專享的芝華士頭等沙發 10分鐘內銷售超過5000套。

此次高水準的晚會,既極大拉升了蘇寧易購的品牌聲量,又實現了帶貨銷售的目的,這樣的跨界營銷堪稱經典。

可以看出,對于平臺方來說,雙十一絕不僅僅是一場電商大促,而是零售全場景能力和跨界資源整合能力的大比拼。全場景布局“守正” 跨界營銷“出奇”,蘇寧的優勢不可動搖。(幸運快3原創,轉載務必注明出處。)


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幸運快3(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:[email protected]

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